Sua empresa vende bem, mas falta dinheiro no caixa?

O movimento é bom, o faturamento não para, e mesmo assim todo fim de mês o dinheiro some. Aí bate aquele instinto: "preciso vender mais". Quase sempre, vender mais só aumenta a bagunça.

Se a empresa vende e o dinheiro some, o problema não está na entrada. Está no que acontece com esse dinheiro depois que ele entra: como é organizado, como o preço foi feito, por onde ele escapa. Vender mais com um furo no caixa é encher mais rápido um balde furado.

Os três lugares onde o dinheiro costuma vazar

1. Não existe controle de caixa. Sem saber quanto entra e quanto sai por semana, a empresa decide no escuro. O dono sente que está indo bem e não vê o buraco se formando.

2. O preço foi no chute. Muita gente forma preço olhando o concorrente, sem saber a própria margem. Aí vende bastante de um produto que dá pouco lucro. Quanto mais vende, pior fica.

3. Os custos rodam no automático. Despesa que entrou há anos e nunca mais foi revisada, compra por impulso, desperdício que virou rotina. Cada um parece pequeno. Juntos, são o caixa do mês.

Como achar o vazamento

O caminho não é trabalhar mais, é enxergar melhor. Três coisas pra começar já nesta semana:

• Monte um controle simples de fluxo de caixa e olhe ele toda semana.
• Descubra a margem real dos seus principais produtos. Alguns podem estar te dando trabalho e levando dinheiro.
• Reveja seus custos fixos com olhar de quem está vendo pela primeira vez.

Quando a empresa enxerga para onde o dinheiro vai, quase sempre descobre que já ganha o suficiente. Falta estrutura, não venda.

Resumindo

Faturar alto não quer dizer empresa saudável. Lucro que não vira caixa é sintoma, e sintoma tem causa. Antes de correr atrás de vender mais, para e faz o diagnóstico: onde, exatamente, o dinheiro está escapando?